Prodej komplexního řešení zabezpečovacích kamerových systémů zahájila v ČR společnost Konica Minolta. Jde o aktivitu navazující na investici ve výši zhruba 86 milionů Eur z roku 2016 do nákupu 65 procent akcií společnosti Mobotix. Kamerová zařízení německého výrobce doplnila Konica Minolta o vlastní technologii takzvaného 3D LiDARu, která pomáhá s efektivnější analýzou snímaného okolí. Nové řešení je vhodné pro aplikace v obchodních prostorech, logistických centrech nebo výrobních podnicích.
„Nabídka kamerových systémů je dalším novým směrem, na který se chceme zaměřit v rámci rozvoje inovačních technologií a služeb. Zákazníkům nyní umožníme sledovat a efektivně vyhodnocovat situaci před kamerou. To jim pomůže ke zvýšení prodejů zboží, zlepšení zákaznických služeb nebo k zefektivnění výrobních procesů,“ říká Pavel Čurda, generální ředitel Konica Minolta Business Solutions Czech, a dodává: „Nové řešení nabízí konkrétně funkci sledování pohybu a počtu lidí v daném místě. Například velká obchodní centra nebo maloobchodní firmy tak mohou vyhodnocovat chování zákazníků před jednotlivými vystavenými produkty a upravit podle toho svůj marketingový přístup.“
Nový systém je podle výrobce vhodný rovněž pro řešení problematiky logistiky nebo výrobních podniků. V logistice lze monitorovat pohyb zboží v jakékoliv fázi logistického procesu, ve výrobních podnicích lze maximalizovat efektivitu fungování s využitím nástrojů automatizace a principů tzv. Průmyslu 4.0. Kamery lze využít pro monitorování, řízení a regulaci strojů či sledování výrobních procesů za účelem zvýšení produktivity.
Součástí komplexní nabídky jsou kamerová zařízení a doplňkový software Mobotix a technologie 3D LiDARu (technologie pro mapování okolí měřením odrazu laserového paprsku od snímaného objektu) Konica Minolta. Ta zároveň poskytuje služby kompletní analýzy prostředí u zákazníka, návrh vhodné podoby řešení a různé možnosti financování včetně pronájmu. „Ve spojení s Mobotixem chceme nyní dále rozvíjet naši technologii 3D LiDARu i řešení jako takové. Ve střednědobém horizontu chceme uvést na trh kamerový systém určený pro obor zdravotnictví,“ vysvětluje Čurda.
Zabezpečovací kamerové systémy od Konica Minolta nabízejí tzv. hemisférické technologie, které dokáží sledovat okolí až ve 180° rozsahu, detektory pohybu a zvuku nebo funkci tzv. tepelných map, která odhaluje nejčastější výskyt osob v konkrétních místech sledovaného okolí. Všechny kamery jsou rovněž vybaveny reproduktorem i mikrofonem pro obousměrný přenos zvuku a umožňují ukládání záznamu na SD karty nebo NAS bez nutnosti připojení k počítači.
Společnosti Konica Minolta se současně s uvedením nového kamerového systému pochlubila i svými finančními výsledky. V České republice vykázala za rok 2017 tržby ve výši 1,83 miliardy korun. V meziročním srovnání jde téměř o čtyřprocentní nárůst, za kterým podle zástupců firmy stojí zejména dynamický vývoj prodejů v segmentu IT služeb (ITS). Zisk společnosti před zdaněním (EBIT) podle mezinárodních účetních standardů vzrostl o 11 procent na 120 mil. Kč.
„Naše ziskovost roste zejména díky větším prodejům služeb s vyšší přidanou hodnotou. V praxi naplňujeme globální strategii, která podporuje postupný přechod Konica Minolta od prodejů tiskových řešení k poskytování softwarových služeb. V roce 2017 se nám ale také například podařilo zvýšit profitabilitu v oblasti servisní podpory,“ říká Pavel Čurda a dodává: „Prodej IT služeb dynamicky roste a dnes už se na celkovém obratu společnosti podílí 15 procenty. Největší příležitost k dalšímu rozvoji vidíme ve službách spojených s digitalizací dokumentů a řízením firemních procesů, s tzv. bezpapírovou kanceláří, dále v moderních sledovacích systémech nebo také v segmentu průmyslového tisku.“
Konica Minolta byla loni úspěšná i při realizaci zakázek pro velké klienty. Nové smlouvy uzavřela například v ČEZ, Raiffeisenbank, na Magistrátu hl. m. Prahy, v Karlovarských minerálních vodách, Královéhradeckém kraji, v Teva nebo Volkswagen Slovakia. „Předmětem jednotlivých kontraktů byla digitalizace dokumentů či implementace tiskových a softwarových řešení na míru. O kvalitě naší nabídky svědčí, že jsme byli úspěšní v téměř 70 procentech výběrových řízení, kterých jsme se zúčastnili,“ vysvětluje Pavel Štěpán, obchodní ředitel Konica Minolta Business Solutions Czech.
Jen v oblasti softwarových řešení dosáhla společnost v roce 2017 obratu 252 milionů korun a meziroční růst činil více než 27 procent. Rychlý růst tržeb v segmentu ITS vedl Konica Minolta ke změně řízení přímého prodeje. „Nyní máme tři nová oddělení zaměřená na podporu IT služeb a obchodu s inovativními produkty. V segmentu ITS rosteme v tuzemsku již od roku 2013,“ připomíná Štěpán. Na celkových výsledcích Konica Minolta se přímý prodej v loňském roce podílel ze 75 procent.
Nepřímý prodej Konica Minolta vykázal výsledky srovnatelné s rokem 2016. „Také v rámci partnerského prodeje zaznamenáváme silný zájem o IT služby. S růstem prodejů okolo 40 procent se loni staly naší nejrychleji rostoucí oblastí. Pro naše partnery v této souvislosti připravujeme jak vzdělávací semináře, tak zajímavé bonusy,“ říká Tomáš Holubec, ředitel nepřímého prodeje Konica Minolta Business Solutions Czech.
