HP PartnerOne nabídne partnerům pět vylepšení



Společnost HP představila pětici vylepšení svého programu HP PartnerOne, který by tak nyní měl být ještě jednodušší a měl by umožňovat obchodním partnerům HP lépe předvídat i využít potenciál spolupráce s HP. Cílem programu HP PartnerOne je pomoci partnerům rychleji se zapojit do stávající partnerské infrastruktury, přijmout obchodní modely HP, získat podstatnou konkurenční výhodu a zvýšit ziskovost.

Partnerský program HP PartnerOne nyní tedy přináší pět důležitých vylepšení: nové specializace v klíčových růstových oblastech trhu, nové „konkurenční“ slevy jakožto součást kompenzačního modelu, efektivnější certifikační procesy, konzistentní členskou strukturu a lepší navigaci v partnerském portále.

Uvedená vylepšení navazují na základní koncepci programu HP PartnerOne, představenou na začátku letošního roku, kdy HP mj. oznámilo záměr vyplácet partnerům odměny z jejich prvních realizovaných obchodů a nabídlo tak nový potenciál výdělku pro všechny členy své obchodní sítě.

Program HP PartnerOne

Program HP PartnerOne nabízí prodejní a marketingové nástroje, které mají pomoci obchodním partnerům vytvářet nové prodejní strategie, zvýšit poptávku po produktech a službách HP, a získat maximum ze stávajících obchodních aktivit – tedy obecně „lépe prodávat“.

„Pro zajištění dalšího růstu potřebují obchodní partneři programy, které jim nabídnou zdroje na míru, efektivní školení a hlubokou podporu, aby dokázali plnit stále náročnější technologické cíle svých zákazníků,“ vysvětluje John Monahan, výkonný vice president pro obchod ve společnosti Convergent Technologies Group. „Nové provozní modely programu HP PartnerOne nám poskytují ty správné nástroje a pobídky, které potřebujeme pro další růst objemu spolupráce s HP i našimi zákazníky.“

Specializace programu

Jak již bylo zmíněno výše, HP rozšířilo strukturu svého programu PartnerOne o nové specializace, které se zaměřují na klíčové růstové oblasti trhu. Mezi něž patří např. cloud, velkoobjemová data (big data) či služby:

Specializace Platinum zahrnuje Software a portfolio konvergované infrastruktury, definované již dříve oznámenou stejnojmennou úrovní Platinum.

Specializace Gold zahrnuje řešení Cloud Builder, Vertica, ServiceOne Enterprise a ServiceOne Printing and Computing.

Specializace Silver zahrnuje řešení Autonomy, Vertica, ServiceOne Enterprise a zaměřuje se na produkty divize PPS v regionu Evropy, Středního Východu a Afriky (EMEA), zejména pracovní stanice.

Nový rozcestník HP Cloud Partner Solution Navigator nabízí online zdroje, které poskytují zákazníkům podrobné informace o oblastech působnosti jednotlivých obchodních partnerů a pomohou jim najít toho správného HP partnera pro přechod jejich IT infrastruktury do cloudu.

HP bude rovněž podporovat nejvyšší úrovně partnerského programu prostřednictvím marketingových kampaní cílených na koncové zákazníky a zařazením daných partnerů podle úrovně jejich členství do programu HP Global Partner Locator.

Divize HP Printing & Personal Systems

Divize HP Printing & Personal Systems (HP PPS) v současnosti vytváří zjednodušená a přehlednější pravidla pro zapojení nových zákazníků z regionu EMEA do programu HP PartnerOne, která stanoví přesné parametry jejich spolupráce s channel partnery. Tato pravidla jasně identifikují, vymezí a rozdělí tržní segmenty mezi distribuční síť HP a channel partnery HP, díky čemuž nebude docházet k možnému zdvojení obchodních aktivit a jednání se zákazníky, což zvýší objem realizovaných obchodů a zjednoduší i urychlí samotný prodej.

Efektivnější certifikace

Obchodní partneři s vyššími počty certifikovaných HP ExpertOne obchodních a předprodejních konzultantů mají podle zástupců HP lepší pozici a více příležitostí pro získání vyššího počtu obchodních projektů. Pro zjednodušení certifikačních procesů nyní HP snížilo počet svých technických certifikací na polovinu a nabízí detailnější certifikace, které podle zástupců firmy vyžadují podstatně méně času, jenž musí zaměstnanci zařazení do certifikačních kurzů strávit mimo kancelář. Například počet zkoušek nutný k dosažení serverové certifikace Accredited Technical Professional (ATP) klesne v roce 2014 ve srovnání s letošním rokem o 80 %.

Partnerský portál

Během října letošního roku dojde k optimalizaci partnerského portálu, což má partnerům HP přinést nové funkce a lepší navigaci, díky níž bude pro přístup k důležitým informacím, zdrojům či nástrojům stačit méně kliknutí myší.

„Uvědomujeme si, že pro zajištění růstu a konkurenceschopnosti našich obchodních partnerů musíme vytvářet a nabízet stále nové možnosti vzájemné spolupráce,“ vysvětluje Jan Kameníček, generální ředitel HP Česká republika. „Zjednodušili a zvýhodnili jsme program HP PartnerOne, který je nyní přehlednější a nabízí nové specializace, kompenzační modely, konzistentní členskou strukturu i jednodušší certifikační procesy.“

Program HP PartnerOne bude ve většině zemí k dispozici od 1. listopadu 2013.


(15. 10. 2013 | redakce2)


Komentáře, názory a rady

Zatím sem nikdo nevložil žádný komentář. Buďte první...

>>> Číst a vkládat komentáře <<<

Tip - Konference: Mobilní řešení pro byznys - 21.9.2017!


Otázky a odpovědi z IT: Diskusní portál Bizio.cz
Pozoruhodné IT produkty pro rok 2017 - Nové
Věříme, že v tomto přehledu pozoruhodných produktů najdete ty, které vám pomohou ve vaší práci v IT.

Pozoruhodné IT produkty pro rok 2017
Věříme, že v tomto přehledu pozoruhodných produktů najdete ty, které vám pomohou ve vaší práci v IT.




Anketa


©2011-2017 BusinessIT.cz, ISSN 1805-0522 | Názvy použité v textech mohou být ochrannými známkami příslušných vlastníků.
Provozovatel: Bispiral, s.r.o., kontakt: BusinessIT(at)Bispiral.com | Inzerce: Best Online Media, s.r.o., zuzana@online-media.cz
Používáme účetní program Money S3
O vydavateli | Pravidla webu BusinessIT.cz a ochrana soukromí | pg(1706)